È questo quello che vuoi?
Il tuo Revenue manager svende la tua struttura utilizzando tariffe imbarazzanti, con la scusa che il mercato non offre di meglio, e che l’obiettivo è solo l’occupazione al 100%.
Roba da anni 2000 praticamente.
Quante volte hai vissuto o sentito questa storia?
Sono sicuro che riempirti le tasche di spiccioli e avere la struttura piena come lo Stadio Bernabeu in una finale di Champions League tra Barcellona e Real Madrid, non faccia di te l’albergatore più felice del mondo.
Applicare una tariffa “bassa” non è fare Revenue.
Ma molte “compagnie” di Revenue Management lo fanno eccome.
Per loro conta aumentare il fatturato puntando alla massima occupazione e rischiando pochissimo, e lo fanno applicando la tariffa al minimo.
Cosa c’è di strategico nell’aumentare il fatturato senza aumentare anche i profitti? Nulla.
Decidere una valida strategia tariffaria e le tariffe da applicare, è sempre un lavoro delicato.
Si ha bisogno di competenze specifiche, di dati alla mano, di persone che sappiano bene quello che stanno facendo perché ne conseguirà il successo o il fallimento di un intero anno o stagione; e noi siamo testimoni di 100 di strutture che ai fatturati non hanno associato gli utili.
E se sarà un fallimento, sarai l’unico a pagarne le conseguenze.
Lo ripeto fino alla nausea: applicare una tariffa “bassa” non è fare Revenue.
Trovare il giusto posizionamento sul mercato utilizzare la corretta tariffa di partenza, intuire la pressione del Mercato di riferimento, intercettare nuovi target attraverso semplici regole di marketing, intervenire tempestivamente in caso di variabili impreviste, modellare la tariffa in base alla vocazione dell’hotel.
Questo è come facciamo Revenue noi di Metodo Maugeri® per Hotel.
Pochi spiccioli, maledetti e subito lasciali a chi non ha una visione da imprenditore!
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Sarò felice di rispondere ad ogni tua domanda!
